Venda Direta para empresas: Episódio #1 – Encante seu revendedor como cliente

O canal de venda direta tem muitas particularidades. Um fabricante ou distribuidor vende seu produto para um intermediário que, por sua vez, venderá para o consumidor final. Em termos de operação, nenhuma novidade até agora, não é mesmo?

Mas você deve se lembrar que o revendedor não é igual a um lojista. Você deve, sim, tratá-lo como parceiro de negócios, porém, é vital encantá-lo como cliente, afinal, é ele que vai representar sua marca lá no consumidor final.

Larissa Maçães fala a respeito desse assunto. Assista:

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